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由于这个楼盘所处位置的特殊性，很多人都觉得它在销售方面颇具挑战，所以大家都想知道，开盘前的热闹能不能转化为开盘时的热销。

我们先来简单的了解一下，金地铂翠位于佛祖岭高新六路北，西面为万科光谷锦上，东面有武广高铁经过，约500米就是年底即将开业的伟星星悦广场。

距离光谷云创小学（光谷十五小东校区）和规划的光谷实验系初中约800米，距离光谷有轨电车终点站、地铁2号线佛祖岭站、武汉大学人民医院光谷院区、世达广场、友邻天地商业都在1.5公里左右。

2023年底由光谷地产拿地，后引入金地负责代建。整个项目共14栋，接近1200户，分两期开发，一期12栋共951户，其中有6栋是带空中花园的真四代住宅，另6栋是新规普通住宅，毛坯交付，普通住宅为建筑面积约94-123㎡的中小户型，三房两厅两卫，综合使用率约94%-102%，四代住宅则为建筑面积约135-155㎡的中大户型，四房二厅二卫，综合使用率约113%。另外规划了两栋东西朝向、直面高铁的普通住宅作为二期。

今年的8月2日，它位于世达广场的外展点正式开放，彼时，它的工程进度已经出了正负零，据置业顾问介绍，楼盘计划于9月份正式开盘，根据工程进度来看，这是一个正常的开盘时间。但经过实地调研，金地铂翠周边有两个比较强大竞争楼盘——万科光谷锦上和绿城光谷桂府，

它们不仅是片区内的红盘，而且多次在整个光谷都创下数一数二的销售业绩。万科光谷锦上主打中端改善，产品已经做得非常优秀、广受认可，绿城光谷桂府则主打刚需，抢占总价130—150万市场，凭借低密度和宽楼间距深得市场口碑，作为后来者，金地铂翠在产品上很难再有多大突破空间，而且土地成本还略高于万科光谷锦上，再加上距离地铁、商场等生活配套更远，东面有高铁线路的硬伤，感觉这个楼盘可谓“前有强敌，后有追兵”，挑战性不小，再加上光谷楼市整体低迷，竞争激烈，不知作为楼盘代建方的金地管理将会如何破局。

金地铂翠从外展点开放距今已近4个月，期间，主要竞争对手万科光谷锦上开盘后前期一直热销，大有在年内清盘之势，但从下半年开始势头放缓。加上今年光谷楼市竞争激烈，不断有新房二手房刷新价格底线的消息，特别是，10月份光谷中心城核心地段的某四代住宅以令人意外的低价开盘，依然折戟，让一些原本计划入市的新盘噤若寒蝉，纷纷选择了“深沟高垒、坚守不出”。

等待主要竞争对手卖完无望，等待市场变好则更不靠谱。对于像这种具备先天性不足的项目，开发商一般的破局之法主要有三招:一是在价格上做减法，以明显低于其他楼盘的价格来撬动销售，二是在楼盘品质上做加法，弱化劣势、强化优势，吸引买房人购买，三是既在价格上做减法又在产品上做加法。我们可以看到，最后开发商痛下决心，选择了第三种，从目前它示范区展示出的效果来看，也颇有些让人惊艳:以《繁花》作者金宇澄画作《飞花》为灵感设计的小区入口大堂，优雅与归家仪式感兼具，排面拉满；

地下车库落客区——“中央车站”采用恢宏的穹顶艺术和对称的立柱序列、精致的金属饰面等，整体效果与一些豪宅项目类同；

海派风格的下沉式园林、借鉴了上海和平饭店特色元素设计的海派美学会所，看起来很摩登；

据置业顾问介绍，为了提升隔音效果，小区采用的是四层的夹胶隔音玻璃，从样板房所展示出来的隔音效果看，还不错。

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