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千万级豪宅市场的竞争从未如此激烈，而星河湾选择了一条低调前行的路径。在市场上几乎没什么声音，不像武昌滨江、二七滨江那边打得火热。这里的业主，最不希望的就是“出名”。 他们要的是安全、私密、不被打扰。星河湾用大面积段和高总价，天然地砌了一面高墙，客群圈子一下子就窄了。
备案数据证明了这一点：卖得相当一般。
2022年5月，项目首次拿到预售证，备案均价约46670元/㎡（含5000元/㎡精装）。 但开盘三个月后，项目仅成交备案4套。
为应对这一困境，开发商迅速调整策略，将精装修改为毛坯，价格下调至33054元/㎡。 这一调整幅度达到13615元/㎡，在武汉高端楼市中引起不小震动。
即使经过价格调整，项目去化仍然缓慢。截至2022年8月17日，项目仅成功备案4套。这一表现与二七滨江、武昌滨江几个典型项目形成鲜明对比。
02 需求与门槛：千万豪宅的客户筛选
需求是存在的：想要五房六房的大有人在（尤其改善家庭），但购买力是道坎。1000万以下的精装六房新房市场几乎绝迹，很多客户被这个总价吓退，最终只能妥协去买四房。
装修是另一道坎：星河湾是毛坯。销售说可以加钱（约5000元/㎡）让开发商装，倒是省心，但算下来又是100多万，再加家具家电，各种软装，投入200万+跑不掉。这对很多预算卡得紧的客户来说，是沉重的二次负担。
而且客群还在被分流：大平层5房6房少，但远郊别墅就比较普遍了，真正的“老钱”可能更偏爱别墅；而年轻的“新贵”们呢？他们更倾向于像武汉天地那种地段——热闹、有商业、社交属性强。让他们花1000多万买个位置相对低调、还要自己折腾装修的大平层？想想还是太麻烦了。
面对去化挑战，星河湾采取了务实的资产运作策略。
2023年4月初，华润置地有限公司发布公告称，该公司拟以2.9亿元收购合营企业51%股权，以发展武汉项目，该项目就是23年年度热盘武汉润府。
这一运作使得星河湾能够回收部分本金，降低整体资金压力，同时通过与华润合作引入更强的开发能力和品牌影响力。
更重要的是，这种操作让星河湾能够将利润回收攒着缓慢去化，不急于一时，减少了在市场实际中的操盘误差。这也解释了为什么星河湾能够如此从容地保持自己的节奏，不参与市场的恶性竞争。
最后能真正拿下星河湾的，大概率是那些不差钱、又极度看重空间和私密性的“低调老钱”，或者是对“大而全”有执念、且预算充足的终极改善家庭。
在武汉这样一个传统产业仍占相当比重的城市，实业起家的企业家群体规模不小。他们不追求闪光灯，更看重圈层的纯粹性和空间的绝对舒适度。
这也是为什么星河湾能够坚持自己的产品理念不去迎合市场主流——因为它服务的本来就是一个非主流但确实存在的小众群体。
武汉高端住宅市场正在经历一场深刻的分化
二七滨江凭借一线江景和顶级配套稳坐“头把交椅”，备案价直接破8万；武昌滨江也不甘示弱，长江天际的商务大平层一个月卖出30多套。
在这场豪宅“江湖争霸”中，星河湾选择了一条不同的路径：不追逐热点，不迎合大众，东方文明与国际文化相互交融，“星中式”别具一格。九宫格宫殿格局与十字中轴经典理念，与中国故宫设计不谋而合，自显尊荣，通过人工开凿，星河湾在整个园林布下彼此连通的水脉湖光，水景一直铺到每栋住宅楼窗前，在武汉楼盘中绝无仅有。为此，武汉星河湾不惜牺牲了几栋楼的面积，只为让汉口再添碧波，也让业主既有迎财聚富的吉气，也有投云映星的浪漫。
海棠角、云纹、蚕丝布、玉石等中华传统建筑语言，搭配古铜色不锈钢、钢化玻璃、扪皮等国际时尚元素，细节毫厘斟酌，东西方审美和谐交融。大部分主材及器具、设备都坚持甲供，由集团统一采购，从选材至成品，都经过严苛品控后，才予施工方使用。全屋采用全球领先的国际一线家电、卫浴品牌，指触所及，尊崇备至。这些设计和材质使星河湾底气足到并不介意以较慢的速度去化。
通过将部分土地转让给华润置地，星河湾回收了本金，降低了风险，得以更从容地坚守自己的产品理念和目标客群。
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