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全盘共129套房子，有3个户型，全部是238平米左右的大四房。

在把“面积做小+总价做低”的主流市场中，全大户型设计无疑是顶了压力的。

虽然它的产品力强悍，价格也适中，但我当时觉得，它的位置、面积、总价都很“挑”客户。

3套样板间面积几乎一样，但各自的空间个性鲜明。

不同的家庭结构和生活喜好，都能在这里找到对味的。

室内设计看似在设计一样很具像的事物，但事际上先得预设某种抽象的可能性，为情景寻找合适的答案。

道行深、有生活的建筑师就是有这样的能量。

虽然他在设计时未曾面对过任何一位真实的买家，但他对房子的个性预判和立场轮廓都很清晰。

丨（情景样板间实景图）

意大利顶奢家具米洛提和罗杰联名的沙发和椅子，阿玛尼的家具，这些在情景样板间的软装虽然不是交标，但它们与交标融合度非常好。

李玮珉说，无论客户是喜欢红木、巴洛克、或者BMB（注，极简住宅风格），甚至去年米兰家居展的新款，空间对各种生活形态的包容度，令他感到很“放心”。

在万科锦绣湖山，每套房子都有约60多平米的客餐厅，有约40平米的主卧套间，配有270度的转角落地玻璃。

丨（B户型，户型示意图）

3个户型的朝向都不相同，但与周边的环境的结合度却都很棒。

这也是这栋房子很魔性的地方。

丨（B户型，情景样板间实景图）

房子里俯瞰，宝岛公园以及台北路的繁华环幕一样映入眼帘。空间流动感，使得房子公区视野很大，用设计语言来说，它的开放性很强，并且饶有生气。

李玮珉喜欢古典音乐。

它的设计像巴赫的作品，严谨、复杂，也很和谐。

这几个户型的共性，看起来很大，用起来也很大。

突出表现在收纳功能的布设很强，很人性化。

有的户型甚至有二重玄关设计，增加了公区的洄游空间，更有私密感，并延展了家庭收储功能。

用李玮珉的话说，我们不应该做那种看起来漂亮、用起来“什么都没有”的房子。

收纳体系气派又实用。而且，不用怀疑，都是交标。

设计师的理想和设计案的服务性没有分割。

我的理解，这应该就是李玮珉一直强调的“诚恳”一词的意思。

丨（情景样板间实景图）

高端地产日益走向情感化。

套用业内一句话，在从容器时代走向内容时代。

李玮珉说，“我们在锦绣湖山颠覆了传统的南北通透格局，在空间里实现了比较开放的生活方式。哪怕是一个厨岛，也要站在男女主人的使用场景中，把更温馨的细节呈现出来。”

世间最难得的，往往不是最贵，而是最用心。

你看看万科锦绣湖山选型一扇入户门要考虑多少场景：

人脸识别要秒刷秒开。即使在夜晚无光、弱光状态下也要如此灵敏。

要超大广角，解锁时小孩子不用抬头，身材高大的成年人也不用弯腰。

要能抵御各类照片、视频、3D头模等恶意开锁。

要有防误开功能，不能出现业主回头时误开的情形…

再比如主卫，打动了很多女士的水龙头：

云雾出水、柔和不飞溅，洗脸洗头转换灵活轻松，有便捷的上出水漱口功能，洁面时加了微气泡水。

这些用心，对应的都是看不见的时间和成本投入。这种投入，能让他们把「大」做得生动，把「小」做到极致。

所以，房子里到处都是让人一眼入味的体贴。

“全世界不同地区的材料来到房子里，它们必须像合唱团一样工作。这种工匠精神，呈现出的东西听起来很抽象，叫做美感。” （ by 李玮珉）

万科锦绣湖山对于材料的运用，很有李玮珉的风格。

材料使用不全然是一个成本或技术命题，与设计者对用户气质、眼界的期待有关。

在李玮珉看来，武汉的豪宅客户都已有多次置业经历，他们要的是精致和细腻。

但并不是说越昂贵的材料才越有价值感，反而工艺更重要。

比如，标准楼层出电梯后的公区墙面、地面都有大量岩板。

在套内，不论是客餐厅还是卫生间，也能看到设计师对岩板的运用。

900mm X 1800mm乃至3.2米高的大规格岩板屡见不鲜。有的岩板一板到顶。

丨（情景样板间实景图）

李玮珉对岩板和石材并没有明显的偏好。

他觉得岩板表现更稳定，而石材要挑到好的特别是规模化使用，其实有难度。

李玮珉说，他们在台北有一个意大利顶级的岩板展示中心，放出来的每一种岩板都很漂亮。

材质是一方面，通过有效的方式让材料发挥作用，反而能给到客户更优秀的性价比。

“不一定非得买法拉利，我觉得保时捷也非常好”。

“在我眼里，万科、仁恒、华润、华发都是很好的客户。我很怕那种家族企业。” （ by 李玮珉）

李玮珉说的好客户，是指这些开发商对设计方案还原度很高，执行团队比较尊重专业。而且，有底线。

这个底线也是一家企业的价值观。

要有执念，要相信好产品能够获得更好的价格认可。

我的印象中，李玮珉住宅设计接单量相对并不多，在执行完毕后他本人能亲身去看执行情况的，更少。

他觉得万科锦绣湖山对于精装标准、细节把握令人满意，诚意度很高。

“甚至送给了客户很多好东西”，有不少超出设计方案的投入。

中央空调从日立升到了大金，厨房专用空调也是大金。

地暖用的菲斯曼、新风系统是兰舍，全屋智能化用的是华为。

厨具六大件，古洛尼全进口件交付。

主卫用的劳芬独立浴缸，单个市价8万多元；壁挂式马桶，一个5万多元。要的是它们的釉面光洁度。

同规格配置，武汉我只在2个5万+单价的在售豪宅中有看到。

丨（情景样板间实景图）

万科在锦绣湖山的“舍得”，不只在住宅套内。

小区大门约26米宽的落客区，老钱感十足的奢侈酒店风。

这种风格要想做好，都是用钱“砸”出来的。

丨（实景图）

落客区的地面奢石，范思哲黑。

左右两边的景墙亦是大面积奢石铺装，材质为Prada绿。成本约50万。

首层大堂净高8米多，背景墙是一整块奢石，白金沙，采购成本约25万。

景墙边上的3颗高品罗汉松，一颗就是25万元。

丨（实景图）

楼栋公区和会所，完全实现了设计研发团队对顶级酒店风格的理解。

一切实景都显得那么正式，而且不是那种炫耀性的感觉，而是质感。

丨（泛会所实景图）

万科是那种控标非常严格的开发商。

每个项目根据需要，对应产品系和装标配置集采清单。极少允许突破。

此前，万科在武汉“突破感”比较明显的是五六年前开发的豪宅，伟鹏万科御玺滨江。

当时单价4.2万元左右，万科内部给它定的装标是TOP标，即，可以不受装标约束。

万科锦绣湖山虽然在书面上未获得如此明确的“特权”，不过以我的观察，它的投入很多维度已明显超出了后者。

丨（公区实景图）

它事实上已是万科迄今为止在武汉产品力最高层级。

从这些“突破”中能明显感觉到，开发商对台北路的资源倾斜。

我曾听到操盘手在背后不止一次念及公司的好：“我是真心感谢公司领导们对这个项目的支持。”

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