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长江天元是联投中心的收官之作，最大买点就是“一线江景”，由于年底付费面访客户越来越多，我必须认真研究纸面资讯，同时，还要去实体楼里，仔细看房，我最后发现，长江天元的江景视野，和长江中心、华发外滩玺都不一样。

从楼栋排布上来看，是直面观江。首开2号楼，两梯两户，180平做了四房三卫，户型设计上，已经把看江价值做到了极致。客餐厅能直面看江的空间，占到了整个套内空间的一半。这是联投对江景资源的解读，也是对前期所有老业主诉求的兑现。

站在实体楼样板房里，面朝长江，右手边视野看出去，是一栋办公楼，长江船舶设计院，共9层，背后还有一栋单位宿舍楼，19层。也就是说，完全视野无遮挡的看江，得高区20楼以上，这一点，跟二七滨江和武昌滨江大多江景房一样，有视野遮挡，还是差点意思。

但这里还有2个点，99%的客户，都不会注意到，由于内容敏感，想在武汉选江景房的朋友，可以后台滴滴。

此点小结：长江天元，对比联投的上一期，总体来说，江景房配置更多，江景价值上限更高。但窗外的江景视野，并不是像网上的广告大片一样，360度无遮挡江景。

二、生活方式

谈到生活方式，肯定跟项目的地段、和周边生活配套，直接相关。

内环滨江的价值，是毋庸置疑的。江滩公园，晨跑、遛狗，漂亮的长江风景，成为你生活的日常。

书包一般，强书包诉求的，不用来看长江天元，客户更在意地段的便利性，又不需要书包的溢价。

商业，原本是联投中心的短板，这次收官组团，联投拿出了最大诚意，沿江规划了三个小商业盒子，面积8000方。

目前已经开业的，一楼有简餐，上次联投开实景示范区，我和助理吃了一顿，味道的确是不错，看起来干净卫生，看相也很有食欲。还有一家咖啡厅，也是自行车友的俱乐部，还有卖艺术画什么的。

置业介绍说，整个商业盒子，都是联投自己的商业运营团队来招商运营，楼上以后会招商类似于超市这样的业态，以后业主生活日常购物，下楼就可以满足。

商业运营，非常有难度，做好了，对楼盘价值拉升非常大，比如长江中心，自建万象城，开业就热火朝天，房子卖得又贵又快；做不好，快速衰败，招商重启比登天还难，比如绿地缤纷城，对绿地海珀的口碑，更是雪上加霜。

在我看来，任何商业运营，必须定位准，讲坪效，有收益，否则，任何为了卖房，对商业配套做的包装营销，做的补贴，在交房3年后，必将走向衰落。

所以，联投的商业招商，对房价护盘责任重大，如果运营成功，口碑在线，长江天元会缩小和华润长江中心的价差，如果运营失败，对于联投中心多年的品牌沉淀，又将是毁灭性的打击。

当然，我希望这些商业盒子运营得成功，不仅利好天元业主，对于周边其他业主的房产，也会增加流通性。

整个配套中，会所除了游泳池，其他的，应有尽有。但最让我觉得惊艳的是，联投旗下有一个康养机构，叫柠月，去年10月成立，是联投旗下100%控股公司，注册资金本1个小目标，证明联投准备在柠月的发展上，下重注。

据说对接了全球最好的医疗机构，康养机构和抗衰机构，对老板们高端医疗、康养和抗衰的诉求，直接深度参与，从房子到家庭财富话语权力者，最隐私话题的交互，联投正在用另一个赛道去测试，康养+高端房产，能不能有化学反应。

会所里有好几个机器，都挺高大上的，老实说，我也没听太懂，就说能让人高质量的活到120岁。

我问了一个生活场景，问他们有什么差异化。我说，假设我每年都会在武汉的三甲医院住院体检，我有啥问题，可以马上做小手术，哪个指标高了，医生也会跟我说，以后要复查，注意些什么。请问，为什么要找你们？漂亮的护士说，他们是更早期的身体监护，全家各项身体机能、器官、细胞的检测，比如一个季度，半年，我们会看到这些变化，结合AI，会告诉你后面有什么样的疾病倾向，让家人 更健康，更高质量的生活。

有钱的，都想年轻，更有钱的，都想长生不老，这大概是所有高客的梦想吧。武汉的豪宅开发，从卷公区品质，到卷业主社交，到现在，联投给武汉所有开发商做了一次示范，增值服务的附加值，将从关注业主的生活，到关注业主的生命，一旦市场被启发，势必星火燎原，利好的就是未来所有的新豪宅业主。

但是，如果冷静下来思考，作为第一个吃螃蟹的人，柠月放在小区架空层，仅针对天元业主，这高额的机器采购成本、人员运营成本，能支持么？整个小区仅有277户，如何收费？业主是否认账？是否能独立盈利，如果不盈利，柠月肯定会对外开放运营，那么柠月就不是长江天元业主的私享服务了。你可以更悲观一些，先当联投为了卖房的噱头吧，第一次尝试，总会有一些探索，但面对种子客户，权益也会更多一些。

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