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售楼员给我发了邀请函和两份文件，我仔细看了。他们这次是“革自己的命”，全面革新。其实这对豪宅项目来说是大忌——等于承认过去产品没做好，尤其是定位“顶豪”的项目，决策层得很有勇气。

于是，我带上团队小伙伴再次参观了万达御湖汉印，他们称其“汉印3.0”。

我们从小区大门开始看，进大堂、电梯间、实体楼里的样板房……发现，万达在点点滴滴上都做了很大改变。

■ 品质，有进步

石材拼花地面，墙面全石材上墙，选得很用心，没有那种土奢感，色彩搭配也有亮点。

风雨连廊全贯通、四季恒温，整体色彩搭配，没有过去那种欧式堆砌感，也不至于太简约。有审美，有奢华感，有质感……说不上来，就是很舒服、很温润。

不过，公区园林还没有整改好，售楼员发给我的整改PPT上，非常震撼，亭、石、林、瀑都有，尤其是7个高低错落的瀑布群，还有乌桕、红枫等随季节变化的乔木，我有点期待，不过还是要看实际效果。

■ 户型，好住

· 保姆间成为标配

我常说一句话：凡是没有保姆间的房子，都不是顶豪！很多高净值家庭，也大多是多子家庭，他们不少都是重组家庭，对于他们来讲，孩子多，家务杂，一个24小时在线的居家保姆绝对是刚需。如果连这点都考虑不到，那这房子充其量只是个“大户型”，根本不懂顶级客群的真实生活。

万达的这两个户型，都有独立的保姆间，而且保姆的活动动线与业主的动线是完全区隔开来的，很好的保障了业主的隐私。

· 主卧套房设计极致：双开门仪式感，男女主人独立衣帽间

现在很多豪宅只会在公区堆料，房子本身设计不出彩。但万达这个，是好住的。

310平的主卧套房，双开门仪式感十足，进门后，左侧是男主人衣帽间，有2个衣帽柜呈L形，右侧是女主人衣帽间，两边分别有1个衣帽柜，容量十足！

男女衣帽柜尺寸一览

对于高净值人群来说，出席各种场合的、各种各样的衣服搭配非常多，运动的可能就几套，跑步是跑步的，瑜伽是瑜伽的。参加晚宴又是几套，日常是日常的，居家还是居家的·····每季都要买新的。这样的衣帽间设计真的实用。

■ 室内装修细节品质拉满

有钱人不只看重面子，反而更追求那种“里子”的舒坦。说白了，就是一种“精致的懒”：一切都要顺手，一切都要恰到好处。

万达这回，算是摸到门道了。卫生间的整面镜子，是里面能囤满护肤品、关上门就清清爽爽的镜柜，旁边还配了专业美妆冰箱。

还有内部的装饰，除了常见的石材拼花，更用上了大面积的贝母，那种光泽，不是亮闪闪的土豪金，而是触手温润、光影流转的贵气——不张扬，但又很贵的感觉。

从这些细节上看，万达真的很懂有钱人，不愧是武汉最早开始做豪宅的开发商。

产品加量了，加价多少合适？

全部看完后，我们又回到售楼处，去商量这个楼盘应该怎么定价，因为现在并没有定价，也没有正式对外开放。

我们从三个维度进行了专业评估：

■ 竞争对手分析

如果单拎总价段以及客群来说，可能武昌只有长江中心，但是，长江中心是有学区配置的，对于教育需求强烈的客户，汉印不占优势。

■ 板块价值评估

中北路金融街成熟度满分，但武昌滨江凭借万象城+滨江天街+京东MALL三大商业体，以及产业集聚，正在快速崛起。

中北路的“一哥”地位，面临挑战。

■ 自身价值体系

可能更多的，我觉得要参考汉印自己的二手定价，因为公区是共享的，而且6号楼和1-2号楼还在一个小区。

汉印1-2号楼二手成交价

目前汉印二手成交均价约2.6-2.7万/㎡，新版精装标准从5000元/㎡提升至8000元/㎡。

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