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丨（本文图片均为联投柠月乐龄中心实景，

单署除外）

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正是全城喷洒桂花香水的时节。

虽然离车水马龙的二环线不远，但三弓路依然保持着老社区特有的宁静。

联投“柠月乐龄中心”就在路边，一幢漂亮的五层小楼。

如果不是一楼门上“柠月·幸福食堂”的白色招牌，我还以为是一家带外摆空间的咖啡馆。

二楼是托育场所，“娃气”十足。“客户”都是0-3岁幼童。

三楼是老年人的天地。窗边甚至开了一套共享直播设备。

四楼是WeWork风格的共享办公中心（社区客厅）。

几个年轻人干着各自的事。

五楼露台上有小卡座。

顺着桂花香飘来的方向看过去，隔壁就是联投燕语光年漂亮的营销中心。

中午，我在“柠月·幸福食堂”吃饭。

男女老少在这栋房子里进进出出，完全是一幅国泰民安的画面。

这是无数在售项目想尽办法也要不到的烟火气。

尚未交付一套房子，只因为一个两千多平米的居民服务机构先行投运，就具备了真实的生活内涵。

它所反射的势能其实是惊人的。

楼市慢了下来，房地产业正在探索更多可持续发展的路径，探索更多具备时间穿透力的事情。与此匹配的营销模式，也已发生显性变化。

01.

去年，“柠月”的LOGO开始大量嵌入联投的社区中。

它们不仅出现在联投武汉燕语光年、联投广州文津府这些新项目中，也出现在联投已交付使用的存量项目中。

丨（柠月乐龄中心内部实拍）

比如，武汉联投花山郡、联投梧桐湖新城、宜昌联投玖玺台、联投银河公园等，都拿出了大面积、真金白银的投入来做。

存量社区因为已有入住率，人气发酵得更快。

丨（点击可放大查看）

抱着对联投全新康养战略的极大好奇，前几天我一口气转完了“柠月”已落地的几个代表性项目。

总的感觉是：

离营销中心很近，离营销很远。

丨联投梧桐湖新城柠月乐龄中心实拍图

当大国企开始用这种态度做社区配套，整个住宅的精神属性几乎呈现几何级数增加。

这只是联投置业“地产+康养”战略中的第一批呈现。

联投的社区康养，与我们印象中传统的养老完全不是一个概念。

有心的读者应该注意到了，它从一开始就强调全龄，聚焦于【一老一少】。

你能相信这是一个国企打出的Slogan吗：

“不管几岁，快乐万岁”

他们为此布局了三条独立的产品线：

柠月·乐龄中心

柠月·颐养社区

柠月·乐养中心

规模大小和业态重心有所不同，但依托于社区的“柠月”所希望搭建的都是老少咸宜的场景。

目前，联投先是交付并运营了一批像乐龄中心等社区公共空间。

那些原始用户随机感受后，发现不是以前的那种营销活动，且有足够好的内容刷新，觉得不错。

当人们慢慢发现联投是体系化持续在做这个事，口碑积累后，更多老人、小孩、年轻人加入…

康养不单是对老年人的命题，在联投看来，“一老一少”是目前社区康养服务的最大痛点。

联投全新上线的【幸福朝夕计划】就聚焦于此。

他们把4个老年康养模块、2个儿童托育模块分别并入社区。

同时，各项目营销口线将借由这些模块产品在“柠月”的落地，与客户形成更频密、更软性的互动。

这么做的目的很简单，通过营销身份向生活顾问身份的转变，让买房人能真正认识到，“住联投，老好了”。

02.

联投新的康养战略能否和居民产生粘性，关键在于两点。

【硬件】是否做得足够好，足够有调性；

【软件】对居民足够普惠，足够有粘性。

在燕语光年的柠月乐龄中心，我随手拍的服务老年人的项目和价格表：

中心的监控大屏，可以适时和社区内已接入的老年用户在线互动。

这几乎考虑到了绝大多数老年人居家养老的需要。

子女是不是可以放心去工作？

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