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宁波凤融府

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凤融府是宁波北仑区首个国企公开招标的全过程代建代销项目。项目位于宁波北仑凤凰城核心商务区，作为北仑区委、区政府重点打造的城市中心，凤凰城也被称为北仑的“东部新城”。项目总建筑面积约10.26万方，由10栋16-23F的高层组成，共计654户，预计于2026年上半年交付。我方于2023年2月启动服务，通过定位策划、设计优化、营销操盘、品质管控和精准把控成本为项目提供全方位专业服务。

项目鸟瞰效果图（以最终落地为准）

作为委托方联合体模式代建的第一案例，项目既需要实现国有资产保值升值的核心需求，又承载着打造区域标杆级产品的政绩使命，然而项目所在板块属于新兴区域，市场供销表现低迷，整体流速偏低，去化周期普遍较长；同时同标段配置的竞品产品力优势明显且价格政策灵活，在成本合理、合规可控的前提下，实现超预期的产品价值和销售去化表现，成为项目服务团队在营销操盘中的核心聚焦。

项目周期营销操盘策略示意

匹配所在板块“青年理想之城”的价值定位，立足区域发展高度，以长远视角定调产品策略，精研青年客户需求，深度调研并对标竞品，综合客群分析、产品风格、成本适配、价值点研判等角度，全方位匹配青年客户需求，以高价值产品凸显去化优势。

项目产品配置升级示意

打造18层及以下的中高层低容积率、高得房率建筑；并以独具时尚审美与先锋质感的鎏金“曲线条”建筑外立面，为北仑天际贡献一座鎏金艺术作品；规划满足家庭成长弹性空间的户型设计，以亲子、活力、运动为主题优化规划布局，营造引领北仑品质生活的“年轻化”社区。

项目外立面效果图（以最终落地为准）

100方样板大尺度客餐厅实景图

100方户型收纳系统示意（非交付标准）

站位委托方“整盘”视角，面对同为委托方持有、仅一街之隔的国企代建竞品降价，避免恶性竞争，采取积极有为的经营策略，以全周期经营视角精细化调整量价，动态面对市场变化。在市场下行、竞品率先降价及道路施工影响售场展示的三重困局中，坚守价格底线，分户型分楼栋精准对位调价，以价值营销提前锁定客群；即时紧跟青年公寓政策加持、实景兑现的复苏之势，对标竞品产品缩小价差，维持产品溢价，保障总货值综合平衡。

2025年6月项目成交均价对比示意

充分研判营销所需的发力点，产品、工程、成本等全专业高效协同，深度筹划实景展示内容，重点突出兼具功能化和氛围感，所见即所得的美好生活实景，呈现超客户预期的产品效果。一期示范区一经展示便脱颖而出，助力首开获得去化优势；二期100平户型样板间，各功能空间尺度，实用收纳系统，深受30-45岁客群认可；随着外立面、景观等节奏化的实景兑现，逐步夯实产品价值和客户购买信心。

项目示范区售楼中心实景图

项目100方样板间弧形阳台实景图

项目100方样板间实景图

项目外立面实景图（施工中）

结合团队多年属地深耕资源及经验，有效构筑自媒体大V和中介关键人的圈层传播生态，联合指挥部，邀约自媒体关键人参加城建规划宣导会，持续输出板块信心；配合配套进度、实景兑现、政策加持等实际利好输出节点，给予关键人专享优惠，精准提升来访转化，有效保障去化流速。

（左）中介大会（右）自媒体关键人参与城建规划宣导会

经营目标逐步兑现：首开成交套数为直接竞品2倍，2025上半年成交套数为直接竞品3倍，续销均价持续领先直接竞品约1100元/平方米；严控成本下实现品质溢价，助力项目净利润提升预估约2%。

树立国企品质与销售双标杆：项目获评「2023年度浙江五大优秀代建项目」、「2024年度全国十大优秀代建项目」。

在市场寒流与竞品激烈竞争的双重夹击下，以全周期经营视角为锚，以精准价值营销为帆，凭借产品创新力、动态策略力、实景兑现力与渠道深耕力，北仑凤融府实现了破局之战。即使在市场下行期，坚守价值、精细运营、前瞻布局，依然能够赢得客户信心、穿越市场周期、实现逆势领跑。

而今管理始终坚信价值的力量。唯有回归产品本源，以客户长远价值为核心，才能在复杂市场中立于不败之地。随着项目持续实景呈现与价值兑现，团队也将持续以深耕细做之心与营销破局智慧，应对新的挑战。

宁波凤融府

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