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海信君澜成交0套！

海信君逸成交0套！！

海信天悦成交0套！！！

但是石老人的两个楼盘成交的不错，一个是海信海德山庄一个是天一吾疆！

比如海德山庄的复式280平（已售）、平层225平也卖的很便宜(已售)，天一吾疆225平的平层起步只要1100多点，综合性价比都是很可以的！当然这两个盘都是有折扣的！

之所以8.9月份海信君澜成交火热，确实因为有几套房源降价很多了才有成交！

比如7号楼234平宽厅户型（双南卧室双北卧室）2000万带着两个车位一个储藏室，等同于净房价1900万，这个楼层是5-7层的高度！

天一吾疆和海德山庄外立面对比（下图）

比如10号楼234平宽厅，2450万，带两个车位1储藏室，等同于净房价2350万！这个楼层是15～17层的高度

比如9号楼226平户型（三个南卧室一个北卧室）两千出头包含一切，这个楼层是8-10层的高度（装修保持如新）

比如君澜175平的、185平的楼层特别高的房子，也才一千三四百万，要知道这个成交价还是目前很多低楼层的挂牌价格，所以想要成为好房子还需要加工！

比如6号楼的268平户型（双南双北卧室 大宽厅全海景）楼王，原来3880不想降太多，最后也是降了大几百才有成交可能！全新未住过，豪宅真的没有性价比，有的只是满足客户挑剔的需求

现在的困境是很多业主不知道他目前的户型能卖到什么价格，甚至说也没有差钱的业主，基于这种情况，作为销售我们基本都会往新楼盘推荐一下，比如说天一仁和吾疆，海信海德山庄，要知道海信君澜175、185的套三如果卖一千三四百万

（天一吾疆户型平面图，左边275户型，右边225户型）

在海德或者吾疆可以轻松拿捏225平户型，关键吾疆层高3.3米，装修标准1万/平，公摊17%，

而海信君澜同预算（一千二三百万）的房子公摊可是34%啊！相当于一百平米差17平，200平米差34平室内空间！

海信君澜175平套内115平——海信君澜185平套内122平

天一吾疆225平套内188平——天一吾疆275平套内232平

同样的预算在这两个社区可以买到以上户型（低楼层起步）

（房子的装修是可以复制的 而固定的层高 主体结构 日照时长是不可改变的）

两个社区面对的是石老人海域的景观：沙滩，高尔夫

就算和海德山庄215/225套四户型比较，低楼层起步也才1200多，要知道类似的同款户型（三卧室朝南一北书房）226在君澜起步要2000万以上，里外里省了800万，也只有10来分钟的车程！

尤其是1100～1500的客户群体来说

（看一下海德山庄的小高层主力户型）

买君澜175～185户型的同时，建议看看天一吾疆225户型和275户型

也去看看海德山庄170户型，192户型，220平户型，你会有意想不到的收获

还是两个社区都是十五层左右小高层可以看海的位置，可能你的房子没有客户看，但是客户一直在看房子，不是你的房子不够好，主要是你的价格不到位，一线业务员都不觉得能卖掉的价格肯定也不会给客户推，毕竟谁愿意推荐一个很难卖的产品呢！

所以建议之前看海信君逸、海信君澜，海信天悦的客户，多去看看这几个新楼盘，如果不想跑太远，玖玺城二期新房也是不错的选择，很多升级的项目都非常像君澜，比如地库升级，园区配套升级，外立面颜色升级！

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