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更值得关注的，是它配套的4张硬牌：不限旧房小区、市场公允价成交、60天保成交、旧房出售免中介费。

这不是营销话术，而是一套完整的风控闭环。

换房之难，本质上是三个不确定性的叠加：旧房何时能卖，不知道；新房能否锁住，不敢定；中间的资金、中介、评估，哪一步都可能成为“卡点”。

绿城·樾庐所做的，恰恰是把这三重不确定性，逐一转化为可执行的保障机制。

项目实景图，不作为交付依据

不限小区，意味着什么？

不管你现在的房子在姑苏、园区，还是相城、吴中、吴江，只要具备市场流通性，都可以纳入这个计划。

这一点在苏州确实是首创，等于把“以旧换新”的门槛降到了最低。

1、60天必成交，才是真正的安全感

整个流程里，最打动我的是“60天内必成交”这个机制。它不是一句口号，而是分了两步走：

先由专业经纪机构进行市场化销售，绿城还会给专项推广支持；如果60天内没卖掉，就由指定第三方按约定的公允价格兜底收购。

换句话说，你不用担心旧房“挂在那没人看”，也不用因为迟迟卖不掉而错失心仪的新房。

2、公允价 + 免中介费，透明又实在

在价格这一块，他们采用的是“专业机构评估 + 市场大数据”双轨制，不是开发商单方面定价，也不是强制评估价，而是双方在公允基础上确认。而且旧房出售的中介费，全部由绿城承担，这一点在实操中确实能省下一笔不小的成本。

流程上也很清晰：

步骤一：新房锁定

缴纳意向金，锁定绿城·樾庐项目在售房源。

项目实景图，不作为交付依据

步骤二：旧房公允价达成

旧房产权清晰，无抵押、查封等法律障碍，流通性较好；由专业机构上门评估旧房价；客户与绿城·樾庐在专业机构市场评估价基础上达成“公允价格”，签署《“绿城樾庐·焕新计划”服务协议》。

步骤三：旧房交易60天内必成交

阶段一：市场化销售

旧房独家委托指定专业经纪机构进行销售，挂牌价由三方确认，绿城·樾庐提供专项推广支持，促进市场化成交。

阶段二：兜底保障

若旧房未市场售出，则绿城·樾庐启动兜底收购机制，由指定第三方按约定的公允价格收购。

整个逻辑下来，其实就是把“卖一买一”最不确定的中间环节，给兜住了。

当然，能支撑起这套“以旧换新”玩法的，最终还是产品本身。

绿城·樾庐这次主推的是建面约285-325㎡的合院和200-300㎡的叠墅，定位非常清晰——就是冲着改善、置换、终极居住来的。

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