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武汉城建天樾：精准定位，差异化抢占市场

武汉城建天樾于 3 月底加推 4 号楼建面约 99 - 140㎡新品房源，其中 99㎡精装爆款三房总价 220 万起。这一价格定位，为渴望入住武广旁的购房者提供了相对低门槛的机会。

从产品角度看，99㎡户型稀缺性强，作为近两年汉口内环唯一在售的 90 - 100㎡新房户型，自 2023 年至今仅有天樾项目 70 套面市，无论是青年小家庭自住，还是作为陪读资产获取租金收益，都具备吸引力。

而 122㎡户型以 6.5 米大尺寸横厅设计、270° 三面宽景环幕视野等优势，满足了改善型客户对生活享受和品质提升的追求；139㎡四房两卫户型则凭借拓展空间大、全屋动静分区、LDKB 一体化设计等特点，适合多成员家庭的终极改善置业。

武汉城建天樾通过推出不同面积段且各具特色的户型，精准覆盖了不同层次的客户需求，利用产品差异化在市场中抢占份额。

华侨城红坊 | 云囍公馆：优惠促销，凸显产品优势

华侨城红坊 | 云囍公馆主推 119 - 169㎡洋房，推出圈存 2 万抵 10 万的优惠活动，若在 6 月 2 日前圈存还可再减 2 万。

约 1.63 的超低容积以及超 100% 的得房率，是该项目的显著亮点，为购房者营造了更为舒适、宽敞的居住空间。

这种优惠力度的背后，一方面是开发商为了快速去化，回笼资金。在市场竞争激烈的当下，通过大幅度的优惠来吸引客户，缩短销售周期，降低资金成本。另一方面，也是对自身产品优势的一种信心展示，通过优惠让更多客户关注到项目的低密洋房产品特性，在同区域竞品中脱颖而出。

上海上实听海二期：合理定价，展现综合价值

上海上实听海二期于 6 月 18 日加推 124 套公寓，均价 30511 元 /㎡。虽然未提及明显优惠，但在市场环境下，其定价本身就是一种市场策略。

合理的定价既能保证开发商的利润空间，又能在目标客户群体的接受范围内，实现产品的顺利销售。

在区域市场中，与周边竞品相比，这一定价若能体现出产品在地段、配套、品质等方面的综合价值，便能够吸引到相应的客户群体。例如，如果项目周边配套设施完善，交通便利，或者在产品品质上有独特之处，那么这个均价就可能成为吸引客户的关键因素。

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