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东望府示范区实景图
一方面是短时间产品力破局，96天上演「极限爆改」，美的置业通过方案调整、景观优化、会所开放、样板间重做，用产品赢得市场。
另一方面快节奏操盘力爆发，用129天「逆风翻盘」，集中全公司资源，依靠精细化的操盘打法，快速让项目打开市场局面。
值得关注的是，作为全行业少有的未暴雷稳健民企之一，凭借这次高质量的代建合作——
美的置业成功打响其代建领域的第一枪，开启「轻重并举」转型的新篇章
今天涛哥就给大家分享下，这场逆风翻盘究竟是如何做到的？
如今高端市场非常卷，客户看过太多好房子，对产品要求越来越高。
而对于一个中途接手、产品已基本成型的项目来说，美的置业面临的挑战可想而知——
要在短时间之内扭转市场印象，就必须在有限条件下对已有产品进行一次「极限爆改」
据悉美的置业操盘团队密集考察了上海、南京等地20多个标杆产品，如弘安里、金陵序等，以对标华东顶豪魄力，重新全方位提升产品。
紧接着他们用96天围绕展示区、会所、样板间进行调整，为无锡市场带来了一场前所未有的产品力破局。
第一步：重新建立「高端站位」，30天展示区调整重开
对于高端产品来说，给客户第一印象至关重要。美的置业接手后，首先对展示区进行整改优化并再度开放——
用最具视觉冲击力的实景，重新建立东望府在高端市场的影响力。
全无锡规格最高的「宽景礼仪门头」，长度约 70 米，汲取蠡园三间格局灵感，宝格丽风格环岛落客区尽显优雅，中心水景以全冠移栽迎客松为视觉焦点，彰显出豪宅大院的非凡气派。
东望府示范区实景图
全无锡规模最大的「园林实景示范区」，占地约 1.5 万㎡，以无锡寄畅园、蠡园为蓝本，北园采用叠山理水技法规划「五重山境」，南园取意蠡园设计「四重水境」，将江南园林盛景浓缩在社区之中。
“香山帮” 非遗传承匠人手工打造的古建亭，烘托出豪宅府园的隐奢感，“一园藏山水，十步见风华” 的氛围油然而生。
漫步于东望府，涛哥感觉仿佛不是置身于一座示范区，而是沉浸在某个 5A 级景点中，这种「诗意江南园林」放眼全国都实属罕见。
美的置业基于项目原有条件，对示范区进行了整体焕新，包括园林景观的修复保养、声光系统的导入应用等，让氛围呈现更加立体。
看过很多豪宅，但去东望府还是被展示区强大气场所震撼，接手仅30天后，美的置业用这座示范区向市场宣告：东望府王者归来。
第二步：引发塔尖「圈层共鸣」，62天会所实景亮相
示范区开放后，豪宅客户重新将目光投向了东望府。接下来，美的置业面临的问题是：如何进一步超越客户预期，引发塔尖圈层的共鸣。
会所无疑是区分改善住宅和豪宅的重要标志，他们拿出板块内最高标准、最高品位的「隐奢会所」，围绕 “家族生活场景” 做深度定制，以更高阶的场景吸引高端客户。
约2246㎡高定会所，汇集红酒雪茄吧、健身房、恒温泳池、私宴厅、棋牌室等功能，全方位满足业主的圈层需求。
接手项目62天后，美的置业用会所实景的全面亮相，向无锡塔尖圈层秀出“肌肉”，让更多高端客户对东望府充满信心。
第三步：满足客户「高定需求」，96天样板间全面迭代
样板间是最能打动客户的环节，尽管时间紧、任务重，但美的置业展现出很大魄力，将原有样板间全部「推倒重建」、甚至不惜砸掉框景放大窗墙比。
一方面，他们对不同面积段的户型进行「精准定位」。158㎡、180㎡户型主打精致轻奢，210㎡、310㎡户型则延续老钱风格，满足不同客群的差异化需求。
180㎡户型堪称「平层王者」，甄选蓝色水景岩板作为玄关背景，搭配海派大理石拼花图案地面，BLDK 一体化设计聚合巨型互动空间，从公区到卧室，确保每位家庭成员都能享受足够的空间感。
涛哥最喜欢其310㎡「空中平墅」户型，凭借层峰理念和3.5米层高，打造出一层一户的垂直私密体系，约21.7米的南向面宽、360度环幕宽厅极具视觉冲击力。
另一方面，他们还对审美与配置进行了「全面迭代」，将更多成本投入到美学表现力最强、客户最敏感的细节之处。
无锡首个「铸铝入户装甲门」，可与上海顶豪比肩，单扇门造价就超10万；罕见的「岩板热弯工艺」，通过圆润倒角，让空间自然过渡至天花板。
随着5月17日全新样板间开放，美的置业以几乎不可思议的效率，完成了对东望府的产品力「极限爆改」——
30天示范区重新开放、62天会所实景亮相、96天样板间全面迭代，以超预期的产品力全面重构项目定价权、重塑板块价格体系
在竞争惨烈的二线城市，对项目运营以及营销操盘的专业度和精细化要求更高。
而要在短期内完成项目口碑、形象的大逆转，本身就是一场与时间的赛跑，极其考验体系化能力。
更值得一提的是，如今二线城市的房地产市场几乎完全依赖分销，而东望府首开时分销成交仅4套，客户几乎全部来自自渠，更凸显业绩的含金量。
这场129天的「逆风翻盘」背后，蕴藏着美的置业操盘团队强大的组织、落地和执行能力。
1）体系化运营：三位一体作战体系，快速决策精准落地
作为集团首个代建项目，美的置业对东望府非常重视，由城市总亲自挂帅直管，建立12小时快速决策机制——
2天完成概念方案、37天出全套图纸、79天实现施工到开放，产品为营销抢出了节点，实现既快又好产品落地。
当然这也得益于他们的持续深耕和品牌影响，对客户有着深刻洞察，能够快速做出市场判断和产品调整。
美的置业深耕无锡10年，15个项目中6个落子锡山区，其中云璟、云开东方长期霸榜、交付口碑一直不错，在该板块拥有市场统治力。
2）节奏化营销：线上线下热度递进，快速起势持续输出
首开业绩的火爆离不开营销力的爆发。涛哥观察到，东望府的操盘团队非常善于把控节奏，在短时间内密集输出、层层递进。
3月东望府示范区开放，他们复刻了央视无锡春晚及元宵分会场的盛世风华，将营销与文化传播巧妙融合，吸引超3000人围观，实现项目的首次破圈。
4月，他们举办锡东新城板块价值白皮书发布暨名流私宴，以论坛和私宴形式定向邀请精英圈层，探讨板块未来发展趋势，针对精准客户传播项目价值。
5月，借势隐奢会所开放，将美术馆级大师真迹引入住宅社区，徐悲鸿、齐白石、吴昌硕等大师珍品首次亮相无锡住宅，实现了高端氛围的场景营造。
6月开盘当天，“东望府杯”乒乓球冠军赛迎来终极对决，邀请到乒乓女王邓亚萍亲临现场，叠加东望府开盘热度，成功引爆无锡楼市。
通过层层递进的事件化营销，美的置业一步步实现热度从破圈到爆火的转变，为东望府首开的成功奠定了坚实基础。
3）团队化作战：汇集沪苏精兵强将，超配战队降维打击
作为板块前所未有的高端产品，常规营销打法很难有效，东望府举美的置业公司之力，营销端在72小时组建了一支「超配战队」。
他们几乎汇集沪苏销冠，7天完成案场包装、四大销售经理分别带队，营销总深度参与客户谈判，以更高的接待规格、谈判能力服务无锡塔尖客户。
在涛哥看来，他们逆风首开还不依赖分销实现热销，是营销团队一步步“磨”出来的结果——
核心骨干上百天无休、营销团队上门沟通，跟客户从早上聊到深夜签单….这样的工作强度只是他们的日常。
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