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��武汉建发望湖
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1、 地块素质对景观资源溢价的影响
首先是地块本体的差异，尽管一路之隔，就地块本身素质而言，望湖地块显然更优，沿湖面更宽，超过200米，剔除代建学校、公交站后，住宅地块容积率约2.5，5栋住宅建筑可以大体上沿湖面摆开，为实现更好的瞰湖视野，整体地势均抬高5m，实现与沙湖平望。
住宅楼栋与沙湖大道之间也仅有一排三层商业别墅，几乎无遮挡视野，整体采用了围合式建筑布局，可实现栋栋看湖，整体瞰湖价值更高。
（左）建发望湖、（右）沙湖天境楼栋价值分布
沙湖天境受限于地块形状和条件，沿湖面约100米，容积率约3.2，瞰湖价值被分为三梯队，一线瞰湖楼栋均价可达3.65-3.85万/㎡，后排超高层楼栋均价则在2.9-3万/㎡，做出价格让步。
如暂不考虑小高层、高层和超高层等建筑形态的价差因素，将望湖与沙湖天境同资源产品价格进行对比，一线临湖产品之间的价差并未到5000元/㎡，实际在2000元/㎡左右，二线临湖产品则在4000元/㎡左右。
2、 政策窗口期下的市场机会
不得不提的是，不同的市场背景也是影响项目定位和定价决策的重要外因。
2024年9月26日，中央政治局会议召开首次定调房地产的“止跌回稳”，后续多个政策“组合拳”出台，企稳决心空前，武汉政策环境达历史最宽松状态，一定程度为市场热度的回升奠定了基础。
（2024年全国政策出台时间轴）
根据克而瑞周度监测数据，全市四季度案场平均来访认购上升至2024年最高位，转化率已达6.2%。
市场热度显著回升，这无疑于给2025年1月入市的建发望湖带来了更大的信心，而沙湖天境24年10月入市，恰好处于政策发酵期，较难预知市场走向提前做出判断。
最后，高溢价的望湖能让客户买单，有足够强的产品力支撑。
建发朗玥、建发璞玥，建发在武汉接连打造了2个高端品质标杆，建发望湖的实景示范区展示则再次做到了让人眼前一亮，某种意义上，建发望湖确实是在给设计师“圆梦”。
1、中式美学凸显项目价值点
武昌和汉口作为武汉的核心城区，因历史、规划及区域功能差异，客户群体特征也会存在着不同。武昌以高校、科研机构、党政机关为核心，高端改善客户多集中在教育、科研、政企单位等领域，相较于汉口片区客户，对本土文化更加看重，偏好低调内敛的奢华。
因此项目示范区风格上延续了建发的标志性中式美学，同时细节处更多地将现代与传统文化元素巧妙融合，多处设计都带有文化底蕴，同时带有故事性、象征性，极具特色和辨识度，如：
中式美学外立面，传统文化元素与现代设计元素融合
（外立面效果图）
（外立面材质细节图）
外立面选材上，采用大面积玻璃+铝板+奢石组合；造型上，顶部为建发标志性飞檐塔冠、楼栋首层大尺度挑檐；立面的古铜横竖勾线、玻璃幕墙、金色铝板，共同构成「飞檐屏」，具有中式美学。
主出入口：不求大尺度而在于建筑细节呈现
看到建发望湖的第一眼，就是一线临湖气势恢宏的中式大门。
（社区主入口实景图）
主入口大门宽约39米，高约16米，若加上两侧照壁整体长约83米，挑檐出挑约4.5米，且采用故宫同款“庑殿顶”，极具标志性。
再走近至社区大门，垂麟铜门、牌匾高悬、匾下两座铜狮，带来强大气场。
（社区大门实景图）
从大门进入便是入户大堂，两侧屏风对称，一尊宝瓶葫芦雕塑放置正中间，雕塑图案取自（明代《江汉揽胜图》中的武汉记忆），共鸣武汉江汉文化底蕴，同时寓意“福禄平安”。
（归家大户大堂实景图）
下沉式景观中庭：融入“天圆地方”哲思
步入中心园林景观与会所，以圆形天井串连一层和二层，借鉴古人的“天圆地方”哲学思想，一层为方形，入户大堂连接会所，顶部镂空圆形天井，地势抬高；二层为圆形，可登高休闲望湖。
（下沉式庭院中庭实景图）
2、公区高配“双会所”
（会所运动区：游泳池、瑜伽室、健身房实景图）
约2500平下沉式会所运动区配置有长25m、宽10m的室内恒温泳池、瑜伽室、健身房功能，目前已引入第三方机构，对业主也对外运营。
另还规划有可容纳10-16人的2个私宴厅、行政酒廊/茶室、棋牌室空间，可满足未来业主日常生活的需求。
（私宴厅、行政酒廊、棋牌室实景图）
目前下沉式会所均已实景呈现，5栋住宅楼中有4栋楼的架空层均规划为“泛会所”，丰富业主的多元化空间需求，暂未做展示。
总之，建发望湖产品打造的客户反馈不负众望，满足了高知客群对文化认同与品质生活的双重追求。
总之，区域深耕的历史经验差异、企业开发和产品理念差异、地块本体素质差异和入市时机的差异，共同促成了沙湖天境、建发望湖两项目在开发策略和价格定位上做出的不同决策。
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